Download e-book for iPad: I segreti dei mercati africani...: Come fare affari in by Jean-Pièrre Honla

By Jean-Pièrre Honla

ISBN-10: 1508519862

ISBN-13: 9781508519867

Tutte le aziende ed attività economiche hanno bisogno di nuovi clienti, sia in line with sviluppare il proprio enterprise sia in step with integrare tutti quei clienti, che inevitabilmente si perdono in step with una ragiona o l’altra.
Quando gli affari di un’azienda hanno buoni risultati e functionality crescenti nel mercato nazionale, non ci dovrebbero
essere problemi ed ostacoli consistent with sviluppare los angeles propria attività nei vari mercati africani.
È importante ricordare che prima di iniziare un’attività di esportazione è fondamentale valutare, all’interno della propria azienda, le competenze e le conoscenze delle risorse umane, mettere los angeles struttura in grado di pensare in modo globalizzato, e
conoscere bene i mercati di riferimento dove si intende andare a
vendere.
A questo vanno aggiunte attente valutazioni sul proprio prodotto affinché si hanno più di una certezza e non los angeles propria convinzione che esso è adeguato in step with ogni mercato ed i suoi specifici target.
Ci sono quindi diversi elementi che bisogna prendere in considerazione in line with avere successo nei mercati africani.
Oltre a quelli già citati vanno aggiunti gli sforzi in keeping with organizzare una forza vendita, interna ed esterna all’azienda che sia in grado di andare a trovare clienti e, cosa di non poco conto, convincerli a comprare.
Questa considerazione fa un po’ a pugni con l’atteggiamento di quelle aziende che trascorrono ore ed ore in web a cercare,
tra “ vari siti ” e “ company directories ”, alla ricerca di nominativi di potenziali clienti che saranno poi contatti attraverso e mail poco convincenti.
Non metto in dubbio l. a. fortuna e l. a. bravura di chi riesce a sviluppare il proprio fatturato in questo modo, ma di certo non è
il criterio più efficace ed efficiente consistent with cercare clienti.

Prima di attingere a banche date a vario titolo bisogna programmare le azioni in keeping with los angeles ricerca di nuovi clienti, in modo da presentarsi al cospetto di queste entità in modo preparato.
Non è sufficiente inviare catalogo e listino prezzi a tutti i potenziali clienti in keeping with convincerli a comprare, magari tanto e con pagamento anticipato.
Non è questa los angeles giusta ricetta in keeping with le vendite all’export sarebbe di sicuro l. a. più facile di tutte.
Quando si contatta un nominativo, questo non è già un nostro cliente bensì “un potenziale cliente” che sarò oltremodo “tormentato” da concorrenti provenienti da ogni parte del mondo e da nuovi prodotti dei quali magari ignoriamo l. a. sola esistenza.
Solo chi riuscirà a presentarsi bene, in modo strutturato e tecnicamente perfetto potrà almeno sperare di avere l. a. giusta attenzione.

Show description

Read Online or Download I segreti dei mercati africani...: Come fare affari in Africa (Italian Edition) PDF

Similar business & economics in italian books

Il controllo strategico nell'azienda università (Economia - - download pdf or read online

Il quantity, evidenziati i limiti dell'attuale comportamento strategico delle università, riconosce ai sistemi di pianificazione e controllo il ruolo di meccanismi di coordinamento atti a recuperare sia l'unità di indirizzo, da intendersi come sviluppo della management e di un interesse sovraordinato comune a tutti i livelli organizzativi, sia l'economicità, come sintesi di efficienza e di efficacia gestionale e sociale.

Le fonti di energia (Prismi) (Italian Edition) by Sergio Carrà,S. Carrà PDF

Siamo ormai tutti consapevoli che los angeles soluzione dei problemi legati all'approvvigionamento energetico svolgerà un ruolo determinante sul futuro del nostro pianeta according to quanto riguarda sia lo sviluppo economico sia los angeles tutela dell'ambiente. E se v'è ancora chi crede quasi fideisticamente in singole soluzioni e tecnologie (ad esempio il nucleare contro le rinnovabili, o viceversa), tra gli studiosi si fa strada l'opinione che nei prossimi anni bisognerà agire in molte direzioni, ricorrendo a various sorgenti, consistent with rispondere alla domanda di energia mondiale.

Download e-book for iPad: Il piano industriale: Progettare e comunicare le strategie by Mazzola Pietro

Il piano industriale è il documento che presenta in modo organico le intenzioni del administration relative alle strategie aggressive dell'impresa; i risultati attesi sul piano economico-finanziario, competitivo e talvolta anche sociale; le azioni che daranno seguito alle intenzioni e il loro impatto sulle functionality aziendali.

Read e-book online Come fare nuovi clienti. Un manuale per Professionisti e PDF

Un manuale dedicato a professionisti e consulenti che desiderino comprendere come costruire opportunità di sviluppo delle loro attività e dei loro redditi attraverso lo sviluppo di nuova clientela.

Additional info for I segreti dei mercati africani...: Come fare affari in Africa (Italian Edition)

Sample text

Download PDF sample

I segreti dei mercati africani...: Come fare affari in Africa (Italian Edition) by Jean-Pièrre Honla


by Kevin
4.0

Rated 4.39 of 5 – based on 43 votes